هل أنت مستعد للبيع بالجملة؟ 7 طرق لمعرفة ما إذا كنت مستعدًا أم لا

قد يكون التوسع في تجارة الجملة قرارًا صعبًا للغاية بالنسبة للشركة. توفير السلع ل بالجملة هي خطوة كبيرة لديها العديد من العوامل التي يجب التفكير فيها. من سيكون مسؤولاً عن بيع منتجاتك؟ هل سيكون عملك قادرًا على إدارة كمية الإنتاج؟ ماذا ستكون هوامش الربح الخاصة بك؟ يمكن أن تكون المهمة شاقة، خاصة بالنسبة للشركات المنشأة حديثًا! لقد قمنا بإنشاء قائمة بأهم سبعة عوامل يجب مراعاتها عند التفكير في الدخول في مبيعات التجزئة والجملة لتقديم المساعدة. مع الأخذ في الاعتبار أن كل موقف عمل يختلف، استخدم هذه التوصيات كمبدأ توجيهي. في النهاية، اتخذ القرارات التي تناسب ظروفك الفردية.

1. فكر في منتجاتك

قد يبدو الاقتراح المقدم غير عادي. يبدو أنك تمتلك عناصر بالفعل، فلماذا تهتم بالتفكير في ذلك؟ في البداية، فكر في ما تقدمه. هل هو شيء قد يكون البائعون الآخرون حريصين على تقديمه لعملائهم، وهو شيء يمكنهم دمجه في عروض البضائع الحالية؟ هل خطك من منتجات موحدة بما يكفي لجذب التجار؟ هذه كلها مخاوف يجب أن تستفسر عنها عند التفكير في فكرة دخول قطاع الجملة. إنها العناصر الخاصة بك التي ستكون عامل الجذب الرئيسي. فكر في ما يميز منتجاتك عن غيرها وقم بدمجها في استراتيجية البيع الخاصة بك عند المناقشة مع البائعين أو البيع بكميات كبيرة عبر السوق عبر الإنترنت. أكد على المزايا الفريدة لعروضك واجعل ذلك النقطة الرئيسية في عروض مبيعاتك. وقد يشمل ذلك استخدامك لعملية تصنيع معينة، أو الحصول على مواد من مصدر محلي أو مميز، أو ميزات مميزة أخرى. تأكد من مشاركة هذه المعلومات مع تجار التجزئة لتوضيح سبب كون منتجاتك بمثابة استثمارات قيمة.

2. التعامل مع الحجم

يعتمد نجاح أعمالك بالجملة على هذا العامل. إذا كنت غير قادر على إدارة الحجم الكبير من بالجملة، فقد لا يكون ذلك ممكنًا لشركتك في الوقت الحالي. يجب أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط عملية الإنتاج، ولكن أيضًا جوانب التخزين والتوزيع. هل أنت قادر على إنتاج كميات صغيرة فقط؟ هل من الممكن زيادة الإنتاج عند الحاجة؟ هل لديك مساحة تخزين كافية لاستيعاب الكميات المتزايدة حتى يتم إرسالها؟ كيف سيتم نقل هذه الطلبات الكبيرة؟ إذا كنت مسؤولاً حاليًا عن عملية التغليف بأكملها، فقد يكون من المفيد التعاقد مع شخص آخر للقيام بهذه المهمة. قد يكون إعداد الطلبات الكبيرة وشحنها أمرًا صعبًا، ويجب أن تكون مستعدًا لذلك. قد يتضمن ذلك تعيين شخص لمساعدتك في تعبئة الطلبات وشحنها أو التعاقد مع مركز تلبية الطلبات. أثناء قيامك بتوسيع أعمالك بالجملة، يعد التخزين أيضًا أحد العوامل التي يجب التفكير فيها. مع زيادة عدد تجار التجزئة، ستحتاج إلى المزيد من المنتجات وقدرة تخزين إضافية. عندما يتعلق الأمر بإدارة عدد كبير من الطلبات، قد ترغب في التفكير في الدروبشيبينغ كخيار. باستخدام الدروبشيبينغ، يمكنك بيع منتجاتك إلى بائع تجزئة يقوم بعد ذلك ببيعها لعملائه دون الاحتفاظ بأي مخزون في متناول اليد. ستتعامل مع الشحن مباشرة إلى العميل نيابة عن بائع التجزئة. أصبح هذا خيارًا شائعًا لتجار التجزئة لأنه يمكّنهم من تجنب تكلفة تخزين المخزون. على الرغم من أنك قد تقدم خصمًا أقل عند استخدام هذا النموذج، فمن المفيد التفكير فيما إذا كنت تعتقد أنه يمكنك التعامل مع الطلبات الإضافية.

3. التسعير للبيع بالجملة

البدء كجديد تاجر الجملة يمكن أن يكون صعبا بسبب التحديات التي تأتي مع بالجملة التسعير. من المهم أن تقوم أولاً بتقييم ما إذا كان هيكل التسعير الخاص بك منطقيًا. من المهم أن تفكر فيما إذا كنت ستبيع منتجًا واحدًا بكميات كبيرة أو إذا كان الطلب الكبير لعدة عناصر سيظل يُعتبر بالجملة، بغض النظر عن المنتجات التي يتم طلبها. ستحتاج أيضًا إلى تحديد الشركات المستهدفة وتحديد الكميات التي من المحتمل أن تطلبها. بمجرد أن تأخذ هذه الجوانب في الاعتبار، يمكنك البدء في التفكير في تقديم بدائل تسعير لأنواع مختلفة من الشركات. على سبيل المثال، يمكنك التفكير في تقديم أسعار متدرجة للشركات ذات الأحجام وأحجام الطلبات المختلفة. يجب عليك أيضًا التفكير في تقديم مصطلحات مثل Net 30 وNet 60. بالإضافة إلى ذلك، ضع في الاعتبار ما إذا كانت هوامش الربح الخاصة بك كافية لتوفير خصم معقول للعميل الذي يشتري بكميات كبيرة. أسعار الجملة عادة ما تكون أرخص بنسبة 40-50٪ من أسعار التجزئة. هل أنت قادر على تقديم مثل هذه الأسعار المنخفضة لتجار التجزئة؟ ضع في اعتبارك أن تجار التجزئة يعتزمون أيضًا جني الأرباح من بضائعك؛ وبالتالي فإن خصم 10% لن يكفيهم لشراء منتجاتك. على الجانب الآخر، من المهم بنفس القدر تجنب الشحن الزائد. إذا لم تقم بتحديد السعر المناسب لطلبات الجملة الخاصة بك، فقد لا يكون ذلك مربحًا بالنسبة لك. من المهم أن تأخذ في الاعتبار تكاليف التشغيل والإنتاج، وتحديد السعر الأمثل لمنتجاتك بما يعود بالنفع عليك وعلى تجار التجزئة لديك.

4. اعرف جمهورك

لقد سبق أن تناولت هذه النقطة عدة مرات، ولكن نوع التجار الذين تركز عليهم سيكون له تأثير كبير على العديد من الجوانب. في البداية، عليك أن تقرر ما إذا كان بإمكانك إدارة بائع تجزئة كبير مثل متجر متعدد الأقسام أو إذا كنت تفضل البائعين الصغار. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار كمية البضائع المطلوبة وأي لوائح أو متطلبات محددة لدى بائع التجزئة لمورديه. عادة ما يكون لدى تجار التجزئة الكبار لوائح تتعلق بالنتيجة في حالة بيع البضائع الخاصة بك ومن يتحمل العبء في حالة حدوث خسائر. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحديات ونفقات أعلى عند التعامل مع المتاجر المتعددة الأقسام. تناقش ليزا من Mien Studios هذا الموضوع في محادثتها مع Handshake. بالنسبة للوافدين الجدد إلى تجارة الجملة، قد يكون التعاون مع تجار التجزئة الصغار خيارًا أكثر حكمة. بهذه الطريقة، يمكن للمرء اكتساب الخبرة دون تحمل الكثير من المخاطر، بدلاً من العمل فورًا مع بائع رئيسي. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار نوع المتاجر الأكثر ملاءمة لمنتجك. هل سيكون أكثر نجاحًا في متجر يقدم مجموعة واسعة من المنتجات أم أنه عنصر متخصص سيكون أكثر ملاءمة لمتجر متخصص؟ من المهم التفكير في هذا الجانب عند التعامل مع تجار التجزئة وعند إنشاء عرضك التقديمي بالجملة للتأكد من أنك تستهدف المتاجر المناسبة.

5. صور المنتج

باختصار، كثيرًا ما يتجاهل الموردون أهمية صور المنتج. الصور التي قد تكون مناسبة لموقع ويب B2C قد لا تكون مناسبة لأغراض B2B. ويُنصح باستخدام صور بسيطة ذات خلفية بيضاء، تظهر المنتج بشكله الطبيعي دون أي تشتيت. على الرغم من أن الصور المسطحة أو الصور مع النماذج قد تكون مسموحة، إلا أن استخدام صورة المنتج وحده هو الممارسة الأكثر فعالية. في حالة عدم وجود صور عالية الجودة، اقتراحي هو إما التقاطها بنفسك أو استئجار مصور محترف. على الرغم من أن الأمر قد يتطلب مبلغًا كبيرًا من المال، إلا أنه سيؤثر بشكل كبير على مبيعاتك، سواء في التعاملات بين الشركات أو بين الشركات والمستهلكين. كما يقول المثل، الصورة تتحدث عن ألف كلمة، ومن المؤكد أن الصورة عالية الجودة لمنتجك يمكن أن تترجم إلى العديد من عمليات الشراء.

6. التحضير للمبيعات

الخطوة التالية التي يجب الاستعداد لها هي المبيعات، والتي يمكن أن تكون تجربة مختلفة عند التعامل مع البيع بالجملة. قد يكون لديك تفاعل مباشر أكثر مع المشترين وتحتاج إلى المتابعة بشكل متكرر أكثر مقارنةً بأعمال B2C الخاصة بك. ومع ذلك، قبل معالجة هذا الأمر، ركز على كيفية جذب تجار التجزئة للشراء ومكان وجودهم. يمكن أن يساعد استخدام منصات البيع بالجملة مثل Handshake في هذه العملية. يعد Handshake بمثابة موقع مركزي حيث يمكن لتجار التجزئة تصفح مجموعات الجملة المختارة بعناية من العلامات التجارية الناشئة وذات السمعة الطيبة. وليس من الحكمة الاعتماد على خيار واحد فقط. يمكنك بيع منتجاتك من خلال منصات البيع بالجملة وكذلك التواصل مباشرة مع تجار التجزئة الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك. يمكنك الإعلان عن خدمات البيع بالجملة على موقع الويب الخاص بك ودعوة تجار التجزئة المحتملين للتواصل معك. هناك طرق مختلفة للعثور على المزيد من موزعي الجملة، مثل إدراج منتجاتك معهم. أدرك أن بعض أصحاب الأعمال يترددون في بيع منتجاتهم أو أعمالهم مباشرة للآخرين. أتفهم أنك لا تريد أن تبدو شديد التركيز على المبيعات، ولكن في بعض الأحيان يكون ذلك ضروريًا. يعد بيع منتجاتك جانبًا أساسيًا للبيع بالجملة. أنت لا تقنعهم بشراء منتج واحد فحسب، بل تقنعهم بالشراكة مع عملك والاستثمار فيه. يعد هذا التزامًا كبيرًا، وتحتاج إلى إثبات أن منتجاتك تستحق استثمارها من خلال الاستعداد الجيد لها. بمجرد إتمام عملية البيع بنجاح، لن يتم إنجاز عملك. من المهم أن تظل على اتصال مع عملائك للحصول على ملاحظاتهم حول منتجاتك وإبلاغهم بأي منتجات جديدة قد تقدمها. من الأسهل كثيرًا المتابعة مع العملاء الحاليين الذين اشتروا منتجاتك واستمتعوا بها بالفعل، مقارنةً بإيجاد عملاء جملة جدد. من المرجح أن يقدم العملاء الحاليون طلبات أكبر لأنهم يثقون بك وبمنتجاتك. يمكن أن يكون تطوير علاقة جيدة مع تجار التجزئة مفيدًا جدًا.

7. مواد التعبئة والتغليف والترويج

غالبًا ما يتم إهمال العنصر الأخير في قائمتنا من قبل عديمي الخبرة تجار الجملة. عند الانتقال من تجارة التجزئة عبر الإنترنت إلى تجارة التجزئة الفعلية، من المهم التفكير في كيفية عرض منتجاتك في المتاجر التقليدية. وقد يستلزم ذلك تصميم وحدات رفوف مخصصة أو توفير لافتات وملصقات ذات علامات تجارية. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من المفيد إنشاء محتوى ترويجي يمكن لبائع التجزئة مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيع العملاء على شراء منتجاتك في المتجر. لقد ذكرنا سابقًا بإيجاز أهمية التفكير في كيفية إعداد وتعبئة الطلبات المهمة، والتي قد تتطلب محتويات إضافية مثل الإدخالات والإعلانات الموجودة في الصندوق وقوائم المكونات. يجب عليك ترتيب هذه الأمور مسبقًا والتأكد من أن فريق التنفيذ الخاص بك يمكنه الوصول إليها قبل تلقي أي طلبات. قد يستفسر تجار التجزئة عن إمكانية وضع العلامات البيضاء على منتجك. هل أنت منفتح على تقديم خدمة تسمح لتجار التجزئة بوضع علامتهم التجارية وشعارهم على منتجك؟ قد يؤدي هذا إلى زيادة مبيعاتك بالجملة بشكل كبير ويستحق التفكير فيما إذا كانت لديك الموارد اللازمة للقيام بذلك. يجب أن يكون لديك الآن فهم للأشياء التي يجب أن تتوقعها عندما تقرر بيع البضائع بالجملة. يعد هذا خيارًا جوهريًا، ولكنه قد يكون مرضيًا للغاية أيضًا. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه يمكنك البدء صغيرًا والتوسع تدريجيًا عن طريق إضافة المزيد من تجار التجزئة. ومع تقدمك، ستكتسب المزيد من الخبرة. إذا كنت ترغب في اكتساب المزيد من المعرفة، فاقرأ مقال كيفية البيع بالجملة لتجار التجزئة الذي يقدم نصائح مفيدة إضافية.